洁家邦家电清洗加盟优势
副标题

洁家邦家电清洗行业优势分析:

一、行业优势:

综述:有电器的地方就需要清洗!

在我国一线城市,空调、洗衣机、油烟机、热水器、冰箱等电器的普及率几乎达到100%,二三线及县级以及乡镇普及率也达到85%以上。全国主要一二线城市每年家电清洗服务市场破千亿元。家电清洗的目标客户主要为公司企业、机关单位、酒店、宾馆、学校、工厂、网吧、娱乐场所,以及普通家庭。凡是有电器的地方都有家电清洗服务的目标客户。

①、家电需要清洗的理由:


1:为何要花钱清洗,机器又没坏。

目前选择清洗的人数不太多,或者说就没听过家电还要清洗。只有在中高档家庭,有健康意识的人才会去选择。大多数人的思维还是在维修,感觉家电只要不坏还能用就继续使用,管它脏与不脏呢。

清洗比维修更重要,如果说维修是病,那清洗就是预防针。

咱只花小价钱清洗,就能省掉维修大量的钱

举例说明:电磁炉长时间不清洗,散热孔会堆积很多的油,好多小虫子都很喜欢那个东西,它们就会钻到电磁炉里面,尤其是蟑螂。一旦你在用电磁炉的时候,小虫子爬到线路板上,那电磁炉就一定会烧,如果家庭线路连接特殊,有可能会把其它家电也烧毁,很危险!


2:清洗谁不会呢?稍微勤快点就能做到。何必再去花大价钱去找人洗?

这是个误区,没错,清洗表面确实谁都会。但传统手工清洗表面只能治标,不能治本。只能清除表面污渍,不能深度清洁、去除味道。

举例说明:冰箱自己断电,开柜门就可以让霜融化。用洗洁精就能擦干净。但里面的味道却怎么也除不掉,这就是因为没有清除里面的霉菌、细菌。


3:我花了这么多的钱清洗能带来什么好处?

首先就是干净,美观。这是所有清洁服务该做的

其次就是卫生,健康。去除细菌病毒,去除异味

再次就是环保,节能。减轻负荷,减小辐射

可能谁都想太贵了,我花了这么多的钱。但想没想到做这些会让你省多少钱呢?

举几个例子:油烟机长时间不洗,涡轮上的油会增大油烟机的负荷,耗电量必须增加!

饮水机加热胆内部水垢增厚,烧水达不到温度,会一直反复加热

空调灰尘太厚,温度达不到,肯定会调大出风量,降低温度。增加运转时间……

不要觉得那才能耗几个电,网上有人算过账,空调一年之内不洗,一年累计可达多花400多元电费。而油烟机的油比空调的灰更重,耗电量更大!


4:和洁家邦合作优势在哪里?

我们有优势:使用国内最专业的清洁产品,不会腐蚀电器,对人体健康无害,安全放心。配合专业清洗设备,清洗干净彻底。例如清洁某个学校、写字楼、单位的开水器、清洗完后烧的水还要喝的,对卫生要求就格外重要。

不仅仅是清洁,还有健康。无论是对人,还是对机器。


②、专业家电清洗在国外是非常成熟的行业,在国内才刚刚真正起步,潜力巨大,能带动一部分做的早的人选富起来!


③、社会广泛重视:目前无论是一些社交媒体、报纸、网络、电视等新闻都有大量家电清洗相关知识报道,提醒全民健康使用家电的意识,让从业者可以搭上这趟顺风车。


二、洁家邦清洗家电品牌优势

选择一个对的行业,还需要选择对一个品牌,才能让你的事业长期稳定发展。


①、专业的产品

国内专业清洗产品厂家,产品性价比占有绝对优势。稳定货源,稳定品质,加盟商发展本地渠道可高枕无忧。


②、专业的设备

洁家邦研发数10款专业家电清洗设备,采用国内知名厂家生产配件,组装高品质设备一大批,上市后深受加盟商赞许。重点保留六款专业清洗设备,更是主推2款主打多功能设备。深知“流通的产品“才能真正让加盟商得到实惠。洁家邦绝不浪费加盟商一分钱,加盟商需要什么,我们就研发什么好的设备给加盟商。

家电清洗同行一些品牌把例如吸尘器、单一蒸汽设备换个工具箱,然后高价谋取暴利的做法,让一些加盟的人大呼上当。然而加盟费与高价设备是这些品牌的牟利手段。


③、专业的清洗技术

洁家邦清洗范围涵盖:油烟机深度清洗;空调挂机、挂机、中央空调深度清洗;饮水机、热水器、冰箱无损清洗;洗衣机深度除菌清洗;太阳能、地暖高效率清洗等专业技术。


④、专业的标准化服务流程

清洗人员服务规范事例

1、自备鞋套,以防止鞋上的灰尘会弄脏客户家里的地板。在放置清洁用品及设备前,应该在地上铺一层防尘布,防止污染地板。


2、从业人员应该充分注意对方的财产安全,不随意的动用客户家庭里的任何东西,在确实有需要移动或者是使用时,应该征求对方的同意。如果要清洗冰箱,应该带有一次性口罩和手套,在把食物从冰箱中拿出时,保证食物的卫生。


3、开始清洗家电前,应该充分的检查家电设备。家电是家庭的贵重品,为了防止不必要的纠纷,从业者应该仔细的查看家电能不能正常运行,有没有破损、划痕,如果出现上述任何情况,应该和主人签订免责声明。


4、清洗完毕后,应该主动让客户对清洗成果进行检查验收,确保对方完全满意。在结束后,应该把家电恢复原位,并且向客户讲解一些注意事项。如冰箱清洗过后,应该打开冰箱门晾一小时,让消毒剂充分挥发;洗衣机清洗过后,应该让内筒充分干燥等等。

如今,人们越来越注重服务质量,有时候细节问题可能比服务的技术和价格还要重要。所以家电清洗充分的把握这些细节问题,不仅可以让客户充分满意,减少纠纷,还会留下好口碑,留住老客户,带动新客户。


⑤、完善的售后支持保障体系

1洁家邦的每款产品都具有据对的优势和卖点


2、采用国内知名厂家生产配件,设计并组装各种专业家电清洗设备,注重设备的加工细节,满足:经济、实用、便捷三大理念,满足加盟商上门清洗服务的需求,具备专业性、清洁度、高效率三大优点。获得加盟商和消费者的广泛认可。


3、18年的实际操作市场经验,总结出一整套的清洗服务流程和技术标准,无论是电器的拆装、产品的用法用量、清洗设备的使用,都让加盟商轻松能上手操作,同时消费者能直观感受到、看到清洁的全过程、和清洗效果。消费者对加盟商的优质服务和专业清洗技术口口相传。提供全套专业技术资料,通过边学习边实践的方式亦可轻松上手清洗服务,并享受公司专业市场部同事的7*24小时一对一技术指导


4、营销方案。根据加盟商的实际情况,给与相应的操作建议。从商超、小区物业,办公写字楼、家电卖场、政府机关、学校、医院市场开发到本地网站、团购推广、微博、微信营销提供全方位的指导。


5、满足产品销售+专业上门清洗服务,一旦市场操作成熟,无需担心行业竞争。别人能做的服务我们能做的更好,别人不能做的服务和产品渠道我们能做。绝对优势的操作市场方法大幅提高用户粘度。让消费者有需求第一时间想到并找到本地的优质供应服务商。公司提供全国共享的加盟商客户管理体系,保障加盟商开发的二级分销商归属权,无需担心大客户流失。


6、的宗旨是:加盟商想到的问题都是公司想到和解决的,加盟商没有想到的问题公司也必须要为加盟商考虑到,让加盟商轻松上阵,放心赚钱。家电清洗----是一座才开发了1%的金矿,


三、经营策略


1、初期策略:主要靠广告、现场活动来宣传,通过宣传单的手段来介绍我们。在各商场,在各电器维修点,在酒店,在综合大厦,在各个小区等设立专柜,通过与各个点的物业公司合作,以取得消费者对我们的信任,所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。(附:企业、产品资质证书、小区活动家电清洗录音广告等等


2、中期策略:走品牌路线,在消费者的信任下,与消费者建立长期合作的关系,通过注册会员,会员套餐的方式,留住消费者,注重公司的形象,树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中,走出一条独特特色的家电清洗保洁公司的道路。(附:通过微信、名片等途径,介绍各种合作方式,比如介绍业务给以提成、介绍几个客户可以免费清洗电器等等)


3、后期策略:在稳定老客户的基础上,开发新的市场,寻求新的顾客。加大宣传力度,扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作,提到我们公司就会满意微笑,通过消费者的口碑,更多消费者乐意接收我们的服务,并对我们怀有热衷的态度。


在操作上,需要前期自己熟悉业务,树立口碑,中期���点培养服务人员,后期大力开发市场渠道!


四、市场宣传

1 清洗前的广告宣传,和小区合作,做楼层指示牌广告,做指路牌广告,现在每个小区都有宣传栏,要充分利用这个平台。


2 清洗前体验式营销,在各目标市场做体验式营销,适当结合特定的节日,在一定的时间段进行免费清洗,用以打消客户观望,通过眼见为实的清洗服务,让更多的客户参与进来,迅速扩大清洗服务广告人口相传的力度。


3 清洗前广告单散发我们不主张大面积的散发宣传单,出钱请人发放的方式更不可行,一般宣传单的发放要结合小区实地营销来,不要不切实际的跨区域发放,珍惜每一份宣传单,将宣传单的阅读受众进行深入的分析后,我们发现:老人,带小孩的妇女,小区保安,物业的,办公室的一般要发到每个人手中,通过意见来影响拍板的决策。


4 有门面的清洗服务商,可以播放宣传音频,吸引客户到店里来了解产品和服务。


5 清洗中,向客户讲解必要的自我保洁的措施,做到形象专业,讲解专业,服务专业。这样对培养客户忠诚度有着深度影响。


6 清洗后,在客户的家电上贴上清洗标示贴,这也是广告的一种,区别于游击队不负责任的做法。注意:在这个操作时,将清洗标示贴贴于显眼位置,增加广告的眼球吸引概率。在向客户解释时,要讲清什么样的家电多长时间的清洗。在阐述清洗标示贴时尽量弱化广告作用,以免引起客户疑虑。侧重于讲解清洗标示贴的提醒和后期联系时的方便。


7 清洗服务网络上的宣传,在当地网络平台上进行免费的宣传,现在很多人可以不看电视不看报,但不可以不上网,定期的到网络上进行宣传,对业务长期增长不无裨益,具体相关的文字资料可向总部索取,能发布相关便民信息的平台包括:58同城 ,站台,列表等多达10多个网络平台,请自行注册,自行发帖。这个是完全免费的,一定要充分利用好,注意,一般把网络发帖工作时间控制在晚上或不方便出去服务的天气时。


我们做的只能是适合自己实力和切合实际的一些宣传,如发放资料等,也可以搞些当地是事件营销,做一些如免费为当地敬老院进行免费的家电清洗服务等公益活动,借助当地媒体大肆宣传等搞些活动,如:体验式营销,组织家电清洗免费式体验,保养家电清洗等活动,大打服务口碑,总之就是花最少的钱做最大的事.做到既宣传了品牌,又给当地人民留下了好的印象,不能完全依靠厂家的力量,在当地尽量发挥自己的力量来实现多赢。注意与当地媒体的互动。


五、业务具体开发建议

1)、小区活动,一定要有现场实验配合,在消费者面前展示产品的功能效果,现场直接销售,要配有上门服务人员若干名。


2)、体验式清洗:免费为客户清洗一台,让他看到效果再收费。免费为前几家机关单位和家庭客户清洗服务,并免费维护。树立样板市场。许多单位会逐步合作,然后经过考察,选择两家有代表性的单位,双方签过协议,便开始清洗工程。树立良好口碑。


3)、网店:公司可以利用在网上开店、本地生活频道网站,直接面对终端消费者销售我们的服务,在本地网上组织团购及商铺的形式。


4)、找当地的酒店、保洁、物业公司合作、在当地一些商铺和商场店铺设立x展架或海报之类等。


5)、技术人员服务好、利用老客户人及口碑宣传。


6)、技术人员服务现场进行推广。


7)电销(建立清洗维护服务定期回访制度。根据用户的不同反应和要求,不断提高自己的服务质量和水平。在回放的基础上形成二次营销)。


8)、派发传单,做小区活动电梯广告等。


9)、另外还可以与家政结合一起销售。


10)、信用卡合作采取用积分换服务等。


11)、会展及招聘会发宣传单及卡片到相应的商家和企业进行推广。


六、收益分析:


太阳能清洗服务利润分析

清洗一台用了2年以上的太阳能热水器,目前的市场收费标准备是80-240元之间(一般按照8-10元/管收费),而清洗成本20元左右,可见清洗一台太阳能热水器的利润空间平均按照100元算,以平均每天清洗3台为例,一天就可以赚300元,一个月就能赚9000元.(一个人一个月能赚9000元左右,假如你当老板再雇个2-3个人的话一个月除了人工费至少都有15000元,一年就能赚200000左右,随口碑和品牌的积累,市场越做越大。


空调清洗服务利润分析

清洗一台空调每人只需20分钟,每人每天可轻松清洗10台家用空调。
一个高档小区,有楼30栋,每栋楼有用户2 × 5×5=50户,共50×30=1 500户。
按全国46.5%空调拥有率计算,该小区1 500个用户中,约700户拥有空调。
清洗一台空调收费根据各地经济情况为60—150元,综合成本为5元左右,利润55—145元,利润总和55×700=38500元至145×700=101500元。


油烟机清洗服务利润分析

1、成本计算
a、固定成本(以县级市场为例)员工工资 1000元/月×2人=2000元
b、原料成本,每台油烟机清洗所需原料平均为5-10元
2、利润计算
a、按每人每天清洗5台计,每台清洗收费60元。5台×60元/台×2人×30天 =18000元
b、每月盈利为:18000元-2000元(员工工资)-3000元(原料成本)-5000元(其他开支)=8000元
c、每年盈利为:8000×12个月=96000元
注:以上数据仅以县级市场为例,如果是地级市或省会城市,市场容量更大,赚取利润更高。就是说,只要你愿意劳动,能吃苦,愿意去行动,则每年的收入至少会在15万元左右!
而这还仅仅是油烟机清洗的收益!如果再继续清洗其他用品呢?(以上数据仅供参考)


综合利润计算:
一个50万人口的县城,保守估计5万个家庭,以20%家庭消费我们全系列的产品以及服务200元计算,县级城市1年的市场份额为5万*20%*200=200万元。无论是客户需要电器的保养产品或是服务,都潜意识的想到,代理商发展潜力巨大。 


总之,2019年投资洁家邦家电清洗,一定是你最成功、最明智的选择。即日起加盟洁家邦家电清洗品牌“免收加盟费、千套设备免费送”,数量有限,送完即止。一个对的项目,一定会遇到对的你!


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王中军经理